“鑫·星”相印 专访铭鑫显卡湖南总代长沙迈尔科技总经理胡学 |
时间：2009-8-12 资料来源：湖南太平洋 阅读次数:
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| 在胡学总经理的带领下，长沙迈尔科技已经成为了IT知名企业新浪潮PC配件部最重要的合作伙伴之一，微星、华擎主板；LG、冠捷TOPview显示器；漫步者音箱；LG、建兴光磁等产品都取得了非常不错的销售成绩。今年6月中旬，公司签下了第一个独立运作品牌——铭鑫显卡 |
10年之前，“纵横科技”在刚刚起步的长沙IT业界呱呱坠地，三个年轻人怀着同一个梦想希望在这片商海中纵横驰骋。10年之后，当初的“纵横科技”已经成长为现在星城IT行业的生力军——长沙迈尔科技，物事人未非，当初三位年轻人之一的胡学已经成为了公司的领头人。在胡学总经理的带领下，长沙迈尔科技已经成为了IT知名企业新浪潮PC配件部最重要的合作伙伴之一，微星、华擎主板；LG、冠捷TOPview显示器；漫步者音箱；LG、建兴光磁等产品都取得了非常不错的销售成绩。今年6月中旬，公司签下了第一个独立运作品牌——铭鑫显卡，此动作一出业界猜测颇多，在传统的销售淡季却签下新的合作品牌时机是否正确？铭鑫作为刚刚诞生两年的显卡新品牌是不是值得去为其付出？这一品牌的优势在哪里？独自运作非新浪潮代理品牌是否意味着长沙迈尔科技要“单飞”呢？……
长沙迈尔科技总经理胡学
“商道即人道”
走进胡学总经理的办公室，墙上一幅书法作品吸引了我——“商道即人道”，从中我们可以看出，长沙迈尔科技与新浪潮之间密不可分的关系，同时，新浪潮的企业文化也深深的影响着胡学本人及迈尔科技的每一个员工。长沙迈尔“单飞”的传言可信度也随之降低了许多。
办公环境
卖场广告
关于铭鑫
作为显卡品牌，铭鑫也许还不被大众所熟悉，其制造商为科正达（香港）电子有限公司成立于1999年，是一家深港合资从事计算机图形卡类产品的研发和渠道销售的专业计算机图形卡厂商。铭鑫旗下的产品一向是凭借着高性价比而深得广大消费者的好评，除了全固态这一特色之外，从8月底开始铭鑫显卡将采用全镀金接口设计，“我们选择铭鑫显卡，除了其极高的性价比之外，更看重的是这一品牌产品的品质，无论从用料还是做工来看，铭鑫显卡都堪称一流。”与一线板卡厂商打过多年的交道的胡学总经理对于铭鑫显卡也是赞不绝口。
铭鑫“视界风”
除了产品优秀之外，胡学总经理表示，铭鑫显卡另一个巨大的优势就是其售后服务体系非常完善且人性化，铭鑫全系列显卡均具备“第一年免费包换（返修响应期不超三天），第二年全免费包修含材料费（返修响应期不超七天），第三年仅收材料费维修免收维修和测试费（返修响应期不超十五天）”的超长售后服务承诺。
迈尔科技店面
促销活动
谈到售后服务问题，胡学总经理这样说：“在竞争激烈的IT行业，售后服务已经成为了人们选择产品的重要因素，特别是行业客户，网吧业主，对于显卡产品的售后服务尤其重视，铭鑫一系列的售后政策可以说让消费者没有了后顾之忧。”与大多数显卡产品标配的“一年免费保修”不同，铭鑫的免费售后服务时限长达两年。覆盖显卡的故障高发期，全面保护您的投资，也表明铭鑫对旗下产品的质量拥有充足信心！
选择铭鑫
如今，显卡市场竞争惨烈程度众人皆知，目前整个显卡市场鱼龙混杂，良莠不齐，各种规格和标准层出不穷，品牌、价格、性能众多因素决定着产品的成功与否，当初长沙迈尔科技是如何携手铭鑫显卡的呢？铭鑫显卡，在长沙乃至湖南地区一直有经销商在运作，不过市场总是处在一个相对低迷的状态。“到底是产品自身有问题还是商家的操作上出了纰漏呢？我们在选择之初也一直在考虑这个问题，厂商方面也一直在与我们接触。”在刚刚接触铭鑫品牌时胡学还是相当的犹豫。
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事实胜于雄辩，胡学告诉记者：“在正式签约铭鑫显卡之前，我们做了将近一个月的市场调查，从调查数据来看，像江西、贵州这些相对湖南市场较弱的地区销售也达到了相当的水平，这给了我们很大的信心。”
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扶手广告牌
签约后两个月的销售情况也证明了公司当初的选择是正确的，7月份销售数量达到了800片水平，8月份更是达到了900片级别，大家试想一下这还是属于IT行业的传统淡季。胡学总经理满怀信心的告诉记者：“随着销售旺季的来临，加上厂商对于湖南铭鑫显卡市场销售渠道的整合，我们销售数量达到1500片基本没有问题。”
鑫·星相印
也许大家看到标题还一头雾水，“鑫”代表了铭鑫显卡，“星”代表了微星主板，它们也分别代表了迈尔科技和新浪潮两家公司，对于迈尔想要“单飞”的说法，胡学总经理给予了坚定的回击：“喝水不忘挖井人”这是胡学脑中时刻铭记的，“迈尔科技能够发展到今天，与新浪潮给予的支持密不可分，签约铭鑫显卡绝不代表我们想要丢弃目前所运作的一些品牌，正相反，我们希望的是以铭鑫显卡来切入市场，达到资源整合的目的以更好的销售新浪潮所运作的品牌产品。”
广告投放
在胡学总经理看来，一块微星高端主板，搭配铭鑫这一类中端品牌且品质优秀的显卡可谓完美组合，也自然会受到广大行业客户网吧业主的欢迎。他还表示：“借助铭鑫厂商的拉力，迈尔将进一步增加这一品牌的曝光度，届时卖场、网络、平媒大家讲更多的看到铭鑫品牌形象，甚至‘百店’联盟的构想也在我们的计划当中。”的确，随着迈尔科技对于铭鑫品牌更加成功的运作，其渠道体系将更加广泛而成熟，微星、LG、漫步者等这些品牌销售成绩也会随之有更进一步的提高。
铭鑫与微星
店面人气颇高
总结
2009年，铭鑫显卡两岁了，作为一个IT品牌来说它还很年轻，甚至可以用稚嫩来形容，但就一般IT产品发展的规律来看，经过两年左右的市场培育，产品无论从设计还是销售都将会上一个新的台阶。长沙迈尔科技在这一时期勇于开拓，携手铭鑫显卡不能不说是一个明智之举，相信凭借厂商、迈尔的双方之力，搭配产品本身强有力的品质、性能以及价格优势，铭鑫显卡将成为湖南IT市场的一匹黑马。
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公司网址：http://www.macy.com.cn
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原文地址：http://hn.pconline.com.cn/itnews/0908/1733129_1.html
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